Warum lassen sich Spitzensportler coachen? Ein Coach sorgt durch Förderung der Selbstreflexion dafür, dass die Leistung des Spitzensportlers optimiert wird. Auf Führungskräfte im Technischen Vertrieb trifft dies in vergleichbarer Weise zu.

Herausforderung: Sie können sich und die Leistungen Ihres Teams nur bedingt selbst reflektieren, bestehende Engpässe identifizieren und entsprechende Maßnahmen zur Verbesserung einleiten. Jedoch sind genau das die Herausforderungen, die an Vorstände, Geschäftsführer und Vertriebsleiter im Technischen Vertrieb kontinuierlich gestellt werden, um Vertriebserfolge nachhaltig zu steigern.

Genau hier bringt Dirk Preußners, Experte für Technischen Vertrieb und renommierter Führungskräfte-Coach, seine Erfahrungen für Sie ein.

Lösungsansatz: Beleuchten Sie gemeinsam mit ihm die strategischen und operativen Ebenen Ihres Technischen Vertriebs, um gezielt mögliche Verbesserungen in Ihrer Organisation und Ihren Abläufen aufzudecken. Zeit, Dauer und Ort werden individuell vereinbart. Optimale Bedingungen, um eine für Sie individuelle Lösung vertraulich zu erarbeiten.

Lösungsansatz: Beleuchten Sie gemeinsam mit ihm die strategischen und operativen Ebenen Ihres Technischen Vertriebs, um gezielt mögliche Verbesserungen in Ihrer Organisation und Ihren Abläufen aufzudecken. Zeit, Dauer und Ort werden individuell vereinbart. Optimale Bedingungen, um eine für Sie individuelle Lösung vertraulich zu erarbeiten.

Regelmäßige Aufgabenstellungen aus der Praxis:

• Wie kann die Zusammenarbeit mit Auftraggebern – insbesondere aus der Automobilindustrie – verbessert werden, um langfristig marktgerechte Preise durchzusetzen?


• Wie kann die Produktdifferenzierung durch kundenspezifische Nutzenargumentation – insbesondere unter Berücksichtigung der Alleinstellungsmerkmale - für die Zielgruppe ‚greifbarer‘ und messbarer gemacht werden, um in Verhandlungen stärker überzeugen zu können?


• Wie kann durch effizientes Forecast-Reporting die kurz-, mittel- und langfristige Vertriebsplanung transparenter und zielsicherer realisiert werden? Ferner: Wie können die verfügbaren Ressourcen auf dieser Grundlage optimal eingesetzt werden?

Seite 2 >