Im Rahmen von Fachtagungen, Führungskräftetagungen, Vertriebstagungen, Kongressen, Kick-off-Meetings und Messevorbereitungen sind Vorträge von Dirk Preußners provokative und bildhafte Impulsgeber, um das eigene Verhalten zu hinterfragen und um Verbesserungen direkt vorzunehmen.

60 Impulse in 60 Minuten für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

Sie stellen sich täglich den Herausforderungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und möchten noch um den entscheidenden Kick besser werden? Hier gibt es Impulse für Ihre Fach- und Führungskräfte im Vertrieb:

• Wie Sie den Jagdinstinkt Ihres Vertriebs wecken
  
• Wie Sie vom Vertriebler zum Lösungsfinder werden
  
• Wie Sie systematisch neue Kunden akquirieren
  
• Wie Sie den roten Knopf des Kunden finden
  
• Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken
  
• Wie Sie Ihre Angebote optimieren
  

Mit professionellen Angeboten überzeugen

Kundenanfragen müssen gemäß Chancen und Risiken bewertet werden, bevor ein Angebot erstellt wird. Doch wie handhabt man Anfragen und stellt die Angebotserstellung bis zur Abgabe sicher? Wie überzeugt man Kunden mit seinen Angeboten?

• Chancen, Risiken, Ertrag und Kosten - Anfragen richtig einschätzen
  
• Vom Produktanbieter zum Lösungsanbieter
  
• Wissen, wer die Entscheider sind
  
• Nur Daten und Fakten überzeugen selten:
  
• Den Kundennutzen darstellen
  
• Was Sie bei Angeboten für internationale Märkte berücksichtigen sollten
  

Spielregeln im internationalen Vertrieb

Die Geschäftspraktiken in den weltweiten Märkten unterscheiden sich. Entscheidender Faktor im internationalen Vertrieb ist die ständige Anpassung an die entsprechenden ‚Spielregeln’, um langfristig erfolgreich zu sein.

• Risiken im internationalen Business - Typische Fehler
  
• Kulturelle Unterschiede - Ja heißt manchmal Nein
  
• Business-Etikette - Ungeschriebene Gesetze
  
• Internationale Präsentationen - Zugangskanäle der Zuhörer
  
• Internationale Verhandlungen - Unterschiedliche Sichtweisen